Gestão e Estratégia em Negócios Internacionais

Peiex integra evento que aborda desafios e oportunidades do mercado exterior

Os desafios e as oportunidades da internacionalização nortearam as palestras e debates realizados na última quinta-feira (29/09), na Associação Empresarial de Criciúma (Acic), durante a segunda edição do Intercon – Conexões para Negócios Internacionais. O evento reuniu empreendedores e profissionais que já atuam no comércio exterior e interessados em ingressar nesse mercado, incluindo o Programa de Qualificação para Exportação (Peiex).

Conforme o coordenador do Núcleo Operacional Peiex Criciúma, professor Júlio Cesar Zilli, todas ações que promovam a conexão entre stakeholders públicos e privados são bem-vindas, uma vez que impulsionam discussões e iniciativas em direção a um desenvolvimento socioeconômico frente as reais necessidades de uma região.

“É nessa direção que o segundo Intercon se destaca, proporcionando que diversos cases empresariais de inserção internacional sejam alvo de inspiração, favorecendo que as empresas possam atuar de forma local, porém um olhar global, além de reunir toda a comunidade empresarial, profissionais e acadêmicos do Sul catarinense”, destacou.

De acordo com Zilli, a exportação de produtos e serviços potencializa também a atuação das empresas no mercado nacional, pois com a aprendizagem de novos processos, novas tecnologias e o contato com clientes em diferentes mercados, a empresa pode aplicar estes novos aprendizados em suas vendas no território nacional.

“Empresas que exportam remuneram melhor, tem acesso as novas tecnologias e inovação em produtos, processos industriais, processos organizacionais e marketing”, acrescentou.

A Unesc, uma Universidade Comunitária, com um curso de Administração – com linha de formação específica em Comércio Exterior, com programas como o PEIEX Criciúma (convênio de cooperação técnica e financeira com a ApexBrasil) e com o Laboratório Gestão e Estratégia em Negócios Internacionais – LabGENINT, também faz parte desse movimento, no qual possibilita que empresas de diferentes portes, possam compreender, se engajar e se qualificar para cada vez mais expandir seus negócios, compreendendo que o mercado internacional está repleto de oportunidades, sendo a exportação de produtos e serviços, uma dessas oportunidades.

Eixos estratégicos

O presidente da entidade empresarial, Valcir José Zanette, lembrou que entre os eixos definidos pela atual diretoria como estratégicos para atuação estão os negócios internacionais.

“Nosso intuito é estimular as operações das empresas, especialmente as micro, pequenas e médias, com o comércio exterior, seja por meio da exportação, importação ou parcerias estratégicas”, explica Zanette.

Ele avalia que, para se manter competitivas, as empresas precisam cada vez mais considerar a opção de expandir seus negócios para o exterior, criando dessa forma novas oportunidades e diversificação dos mercados.

“A atuação no exterior também facilita parcerias para o desenvolvimento de novas tecnologias e aprimoramento dos processos produtivos. O fato de termos poucas empresas na região com atuação no comércio exterior demonstra o grande potencial a ser explorado e o Intercon veio para incentivar essa expansão”, ressalta.

“A nossa região é muito forte na importação, e isso é importante, mas nós ainda estamos devendo na exportação. Nós podemos mais, pelo parque fabril que temos aqui, indústrias que podem buscar uma parte de suas receitas no mercado externo”, defende o vice-presidente da Acic, Franke Hobold, que no Intercon conduziu uma mesa redonda com representantes de Farben, Icon e Solifes, empresas da região que já atuam no mercado internacional.

Experiência do agronegócio

Fundador da OD Consulting Planejamento e Estratégia para o mercado, Osler Desouzart abordou a importância da exportação no desenvolvimento do mercado interno, destacando o papel do agronegócio no volume exportado pelo Brasil.

“Nosso país é uma potência no agro, tanto que não dá para se falar em abastecimento global sem incluir o Brasil”, salientou Desouzart, embasando sua fala em uma variedade de dados sobre a representação do setor no mercado externo.

Para ele, é necessário estimular a cultura de exportação, para que o país se destaque em outros nichos. “Para exportar, é necessário envolver todos os setores da empresa, haver a mobilização de todos, investir em conhecimento e tecnologia, para alcançar melhorias contínuas”, apontou.

Expansão na área da saúde

Presidente e fundador da Olsen Equipamentos Odontomédicos, Cesar Augusto Olsen contou como a empresa sediada em Palhoça ganhou mercado e expandiu sua atuação na área da saúde, conquistando espaço também no exterior.

Olsen ainda deu dicas valiosas a quem pretende ingressar nesse mercado. “Primeiro é preciso ter uma boa ideia. Depois, capacidade de produção, estruturação e ajustar a empresa às normas internacionais. Mas, sobretudo, é preciso ter vontade de fazer. Não é fácil, não é barato, mas vale a pena investir nesse mercado”, entende.

Potencial a ser explorado

Com mais de 20 anos de experiência em comércio internacional, a secretária de Comércio Exterior do Ministério do Desenvolvimento, Tatiana Lacerda Prazeres, apresentou dados oficiais, mostrando o aumento no número de empresas catarinenses exportadoras e a chegada de produtos de Criciúma a mais de 70 países em 2024, sendo os Estados Unidos o principal destino das vendas externas do município.

No entanto, a especialista acredita que é possível ampliar as operações. “Para um estado com o potencial exportador de Santa Catarina, ter 3 mil empresas exportadoras é muito pouco. Mesmo em termos de Brasil, a base exportadora é muito pequena, são poucos os produtos exportados e poucos mercados – um terço do que o país vende vai para a China. Ou seja, há um enorme potencial a ser explorado, o que vai beneficiar não só as empresas, mas as comunidades onde estão inseridas”, considera.

Colaboração: Deize Felisberto/ Comunicação Acic

Por: Júlio César Zilli - LabGENINT 05 de setembro de 2024 às 15:19

Prata da Casa - Dora Mendes Silva: "Sempre entreguei mais do que me propus a fazer"

Na noite desta quarta-feira (25.10.2023) fomos brindados com a participação da egressa do Curso de Administração, Dora Mendes Silva, em mais uma edição do Programa Prata da Casa.

Com muita persistência, resiliência, dedicação, respeito ao próximo e profundo comprometidmento em tudo o que faz, Dora construiu uma trajetória que é inspiração. Como ela mesmo diz "Sempre entreguei mais do que me propus a fazer". 

Atualmente Dora é proprietária da Comex Service, um empreendimento que traz soluções de comércio exterior para as empresas que desejam se internacionalizar via exportação ou importação, colaborando para o desenvolvimento socioeconômico, especialmente da região Sul de Santa Catarina..

Nossos agradecimentos a convidada pela disponibilidade e todos os participantes .

Dora Mendes Silva é PRATA DA CASA.

PRATA DA CASA

O Programa Prata da Casa, idealizado pelo Prof. Dr. Júlio César Zilli, é uma iniciativa do Laboratório Gestão e Estratégia em Negócios Internacionais- LabGENINT, visa compartilhar conhecimentos e experiências de egressos, proporcionando uma visão sistêmica do mercado de trabalho, bem como a inserção dos acadêmicos no mercado de atuação da profissão. Os egressos fortalecem o vínculo com a universidade, retornando ao ambiente acadêmico para socializar suas experiências e oportunidades oferecidas no atual contexto socioeconômico.

Por: Julio Cesar Zilli - LabGENINT 26 de outubro de 2023 às 10:45

PRIME Experience - imersão corporativa nas atividades de importação da rede Angeloni Supermercados

O Programa de Imersão Empresarial - PRIME Experience, em sua sexta edição, proporcionou aos acadêmicos da 4a. fase de Comércio Exterior/UNESC, na noite desta terça-feira (23.05.2023), uma imersão nas atividades de importação da rede de supermercados Angeloni/Criciúma.

O Sr. Thiago Santos, gerente de importação, e a analista Rebecca Peres, egressa da UNESC, detalharam todo o processo de compras internacionais efetuada pela rede. Atualmente a rede Angeloni importa mais de 15 mil produtos de diversos mercados globais, com destaque para produtos oriundos do Mercosul (Argentina) e Europa (Itália).

Agradecemos a participação dos acadêmicos e de forma especial a disponibilidade e a calorosa recepção da gerência de importação da rede Angeloni.

Sobre o Programa PRIME Experience.

O Programa de Imersão Empresarial - PRIME Experience, idealizado pelo Prof. Dr. Júlio César Zilli, é uma iniciativa do Núcleo de Estudos Gestão e Estratégia em Negócios Internacionais - GENINT, que visa compartilhar conhecimentos e experiências de profissionais atuantes na gestão de negócios internacionais, proporcionando uma visão sistêmica e networking dos acadêmicos com o setor produtivo

Por: Júlio César Zilli - GENINT 23 de maio de 2023 às 23:18

LOGÍSTICA DE EXPORTAÇÃO E SEGURO DE CARGA - TEMA DE QUALIFICAÇÃO COLETIVA DO PEIEX CRICIÚMA

O Núcleo Operacional do PEIEX Criciúma promoveu na noite do dia 04.02.2019 a primeira formação coletiva de 2020 com o temática "LOGÍSTICA DE EXPORTAÇÃO E SEGURO DE CARGA" com a participação da MARCOPOLO MULTIMODAL de Criciúma. Na oportunidade as empresas nucleadas ao PEIEX Criciúma puderam aprofundar seus conhecimentos sobre o tema e também o contato com prestadores de serviço na área. 

Parabenizamos a todos pela iniciativa e participação!!! 

Sobre o PEIEX

O Programa de Qualificação para Exportação (PEIEX) é oferecido pela Apex-Brasil para empresas iniciem o processo de exportação de forma planejada e segura. Durante os diálogos, são levantados questionamentos sobre a comercialização internacional:  minha empresa está pronta para exportar? Qual é a melhor forma de fazer meu produto chegar a determinado mercado? Como deve ser a negociação com o comprador internacional? Como formar o preço do meu produto para outro país? Devo exportar diretamente, ou fazer uso de uma comercial exportadora?

O PEIEX é implementado em todas regiões do país, por meio de parcerias da Apex-Brasil com universidades, parques tecnológicos ou fundações de amparo à pesquisa ou federações de indústria. Chamadas de entidades executoras do programa, elas são responsáveis pela aplicação da metodologia do programa na qualificação de empresas.

Por: Júlio Cesar Zilli - GENINT 10 de fevereiro de 2020 às 10:42

Mercado latinoamericano é tema de formação coletiva do PEIEX Criciúma

Em parceria com o Grupo Open Market Comércio Exterior, o Núcleo Operacional PEIEX Criciúma realizou na última segunda-feira (02.12.2019) a V Formação Coletiva com a temática “Mercado Latinoamericano: estratégias, desenvolvimento e características na inserção internacional” com a colaboração do Consultor Comercial e Desenvolvimento de Negócios, Sr. Rodrigo Roberto Rodrigues.

Para a extensionista do PEIEX, Steicy Lopes Martins “Para podermos exportar, temos que dominar em conhecimento o mercado lá fora. Alguns países tem a oportunidade de terem o Produto Interno Bruto - PIB como atividade econômica mais elevado que outros, fazendo assim, a moeda ser mais valiosa. Conhecer a cultura também é um passo muito importante. Para exportarmos, temos que ter o amadurecimento de compreender as necessidades de cada mercado alvo. Alguns possuem uma cultura mais abrangente e outros são mais conservadores”. Por isso, é sempre bom pesquisar para quem e para onde queremos exportar, salienta Steicy.

Palestrante

Rodrigo Roberto Rodrigues é graduado em Administração de Empresas (UFSC) e pós-graduado com MBA em Gestão Empresarial (FGV). Possui experiência no setor cerâmico por mais de 15 anos, atendendo importação e exportação de insumos, bem como transferência de tecnologia. Também possui experiência em processos comerciais e industriais, atendendo demandas de comércio exterior para Europa, América Latina, Ásia e África. Atualmente é Consultor Comercial e Desenvolvimento de Negócios do Grupo Open Market.

Sobre o PEIEX

O Programa de Qualificação para Exportação (PEIEX) é oferecido pela Apex-Brasil para empresas iniciem o processo de exportação de forma planejada e segura. Durante os diálogos, são levantados questionamentos sobre a comercialização internacional:  minha empresa está pronta para exportar? Qual é a melhor forma de fazer meu produto chegar a determinado mercado? Como deve ser a negociação com o comprador internacional? Como formar o preço do meu produto para outro país? Devo exportar diretamente, ou fazer uso de uma comercial exportadora?

O PEIEX é implementado em todas regiões do país, por meio de parcerias da Apex-Brasil com universidades, parques tecnológicos ou fundações de amparo à pesquisa ou federações de indústria. Chamadas de entidades executoras do programa, elas são responsáveis pela aplicação da metodologia do programa na qualificação de empresas.

Por: Julio Cesar Zilli - GENINT 06 de dezembro de 2019 às 16:43